用創意來降低營銷成本

在面對市場營銷這個問題上,所有的企業都不能含糊、不敢輕視,我們在各種媒介形式上都可以看到企業的不同形式、不用內容的營銷活動。有博人眼球的美女、萌寵,有語不驚人死不休的段子、標語,光怪陸離、“創意”十足。

可如何衡量判斷出這些“創意”的價值呢?長期以來,企業方與策劃公司對市場營銷的原理、方法論都缺乏科學的態度,經驗主義、借鑒主義大行其道,反而在市場營銷的系統化建設上產生了很大的誤區,很多市場營銷計劃都缺乏頂層設計,對目的的模糊,導致了以點代面、以偏概全的戰術思維大行其道。

如何科學的來制訂營銷計劃?如何建立衡量營銷計劃合理性的標準呢?我們可以引入“成本”觀念到營銷計劃當中來。對于大部分民營企業來講,資源都是有限的、匱乏的,如果不考慮到營銷費用,也就是忽視了核心問題,而僅僅只是迷戀所謂的“絕頂創意”,到最后,所有計劃也就虎頭蛇尾,不了了之!我們帶著可落地、有效果的營銷思維來看待“營銷成本”這一話題,如此,“創意”這一抽象、主觀的概念就容易理解、可以衡量了。

“創意”用在藝術上和用在商業上是兩個完全不同的概念,營銷計劃以提高品牌認知與品牌購買為核心目的,“創意”在整個營銷過程中扮演了一個幫助受眾更容易發現品牌、更容易記住品牌、更容易傳播品牌的角色,由核心目的出發的“創意”,自然就降低了品牌營銷的成本。

具體到品牌的視角來看“創意”,更容易理解“降低營銷成本”的觀念。對于當今的市場營銷來講,很多行業已經進入到了充分競爭的狀態,一個品類中有許多不同的品牌,市場營銷的戰場與武器從工廠產品、市場渠道轉移到了“心智”當中的品牌優勢認知了,因此,市場營銷的終極目標是在消費者心智中占據優勢認知,品牌定位一旦明確,要以建立競爭優勢來制訂計劃,把它們分解到戰術當中就是品牌命名、品牌理念、品牌故事、廣告語、品牌符號、LOGO、包裝、TVC、宣傳物料等具體的營銷道具。

創意不是為了等到一個“牛B”的創意,而是解決消費者認知的問題,這個創意好不好,應該以成本的觀念來衡量——以低成本實現了與消費者的信息溝通就是好創意,借用葉茂中先生的話“沒有創意,就去死!”

 

時間:2017-06-19  瀏覽次數:1484
返回列表 <上一案例   下一案例>
最新評論
當前沒有用戶評論...
我要評論
請登錄后評論...
點擊進行登錄
 
万达现金棋牌游戏 福彩北京幸运28 云南时时结果表 3d最近1000期走势图 内蒙古时时彩平台 十一运夺金山东时时 河北十一选五开奖结果走势图 买江西时时的技巧 31福建31选七开奖结果今天 钱龙捕鱼到底怎么赢钱 新疆时时号码走 黑龙江彩票开奖结果东方6十1 3走势图500 赛车0开奖直播 江苏11选5走势图基本 山西十一选五预测今天 上海福彩选4和值走势图